她说要找那种年轻人的服装店

作者:www.312.net

问:良好的职业形象对业务影响有多大?

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我无法用专业视角来分析,但我能说我看见的事实。

前些天远方表妹来找我,让我跟她一起去找工作,我问她要找啥工作,她说要找那种年轻人的服装店,卖年轻人的服装。

于是我让她收拾收拾就出门呗!我提醒了她,但我自己忙着忙着忙忘记了,等她叫出门的时候,我还是蓬头垢面的,随后我可能也是懒癌犯了,就想着反正也不是我面试,那就随便点儿,于是梳个头发,换个衣服就出门了。

我是那种不化妆的话皮肤就有点蜡黄的人,相比我的表妹,她全身上下都武装得比较精致来讲,我当天的影响却是有点不堪。

随后我们去面试真的是发生了一系列特别搞笑的事情,没走到一家,人家都问的是“你们是谁面试…”

前面几家我还真没听出人家这话的意思,后面再多问几家, 我也终于明白了人为什么说的是“你们是谁面试…”而不是“你们两位的都面试吗?”

中途我们走到一家服装店的时候,那店长上下打量了我俩,也是问的,“你们谁要来做…”我赶紧把话接过来,指着我表妹说:“她,是她…”那个店长的表情看起来瞬间舒了一口气…

至此我也明白了,原来人家都只问“你俩谁做…”,多半是对我的形象有点嫌弃,而对我表妹的形象又觉得还可以,换句话来讲就是只想要其中一个,还是形象好的那个。

连面试都这么注重形象,所以一个人没有良好的形象的话,那么对他的业绩肯定是有影响的,至于有多大,那就不是单纯的只看形象了。

我们延伸一点,所谓经济良好的形象不是说非得要天生丽质,没有好两个人生下来就是天生丽质的,良好的形象多数还是靠后天的一个修饰,所以不要拿不是天生丽质来当借口,好好打扮自己,良好的形象自然而然就有了,人们看的是一个舒心。

良好的职业形象对业务的重要影响,比你想象中还要大得多。有这样一句话:“一个放弃自己,是从放弃自己的形象开始的”,我深以为然。你的形象,很大程度上,决定了你在别人眼中是什么样的人。

大约在七八年前,我当时刚进入一家公司做业务,公司的主要产品是针对企业老板的管理培训课程。营销总监在对我们做入职培训的时候,问了我们一个问题:“你们觉得,作为一名销售,什么最重要?”

当时绝大多数人,包括我在内,说出的答案是“销售技巧”。做业务嘛,就是卖东西,当然销售技巧最重要。

总监对我们的回答不置可否,然后给我们讲了一个故事。

2008年,那会营销总监刚转行做销售。在做业务之前,他在一家小饭店当厨子。由于转行跨度比较大,虽然他工作比较认真,但是并不顺利,两个月都没出什么业绩。

有一天,天降大雨,所有的业务员都窝在办公室里。他因为前一天和客户约好了,打算去拜访客户。别人都劝他,“别去了,雨下这么大,客户应该会理解的。”

他并没有听从别人的劝告。因为他觉得,既然已经约好了,就应该遵守承诺。

到了客户那里,客户有点惊讶,上下打量了他一会,眼神中似乎还带着一点欣赏。

然后,总监就开始做产品介绍。由于比较紧张,说话的时候有点结结巴巴的。本来他以为没戏了,没想到,成交客户的异常地顺利。

在以后几年的时间里,这个客户在他这里消费了总共七八十万,期间还给他介绍了很多的客户。

跟这个客户混熟了以后,总监在问客户当时为什么会跟他合作。客户当时说了两句话:第一,那天雨很大,我以为你不会来了。

第二,我当时办公室前面正在施工。你进门以后,我特地打量了你一下,发现你全身上下竟然没有一个泥点。

总监想起来,那天进客户办公室之前,特地拿出纸巾认真地擦掉了身上的水和鞋上的泥。

最后,总监说到:“做业务,销售技巧当然很重要。但是比销售技巧更重要的是做事的态度,而最能体现一个人态度的地方就是细节。你的言行,你的形象决定了你在别人眼中是一个什么样的人。”

精英菌还记得,刚参加工作的时候,大概也就一个多月吧,有NCR亚太区的总裁来单位,然后副总裁让他给我们新入职的学生做讲座,不是很正式,但是,当时的场景一直铭刻在精英菌的脑海里。他们一行一色的藏青色得体的西服,然后谈吐儒雅,内容新颖,完全是我们在学校没有接触过的内容。那个时候,无论是领导还是普通员工穿的都比较土气,应该这么说,所以,他们一行给精英菌留下了太深刻的印象。自此,一身西服就成了出行的标配。试想,这样的一个群体出去谈生意,成功率会高多少?

其实,穿一身得体的衣服去见客户,是对客户的尊重。无论什么时候见客户,都是一身得体的衣服,对于客户来说,他能看到对他的尊重,也知道你对待事情认真的态度。这也是影响项目成功与否的一个要素,对于职场人士来讲,把所以潜在的影响成交的要素都弥补或者去除,是一个必要程序 。

穿一身得体的衣服见客户,也是对自己的尊重。无论何时,让自己的穿着得体,除了悦人,也可悦己,也能让自己增强信心。也可以让自己显得更职业一些,更专业一些,更能拉经关系,提高成交的概率。

职业着装不是一件小事。

此问题你有什么不同的见解呢?

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简单分享一下一个长辈的经历

自打我懂事以来从来没见过他穿便装出门,从未换过发型。

他衣柜基本就是衬衫、西裤、皮带、皮鞋,他发型就只有板寸头。几十年如一日,无论工作、放假、旅游、探亲,甚至下地种菜。

他是个老广州生意人,文化水平不高,但政治觉悟很高,因为唯一的爱好就是看军政新闻、煲抗日神剧。

他没学过礼仪,不知道成功学。凭着社会大学累积的经验在生意场上打拼了几十年,他的职业形象已经根深蒂固了。可以说他已经把自己修练成一个现象级的品牌。

只要说起他的名字,周围的人就自然知道他整个人的性格形象、雄厚的实力、稳重的事业、辉煌的事迹…

这应该就是成功学中奥义了吧——成功把自己推销出去

职业形象在工作中处于非常重要的位置。

举个例子:在裁员如此严峻的时候,贵公司正好有一个岗位需要招聘,你是面试官。来应聘的两个人里面一个穿着正式,面带笑容;另一个穿着随意,没什么精神。两个人的工作经验和能力差不多,你会选择哪一个?

也许这个岗位不一定每天要求穿正装,有句话说的好:佛靠金装,人靠衣装。很多人都不知道因为着装问题错过了多少好工作。

1、良好的职业形象让客户更加放心

职业形象好说明公司在管理方面比较优秀,对于员工有较深的影响,企业文化应该是也不错的。一个公司能在企业文化和管理上下功夫,说明公司业绩稳定,有比较好的发展前景。任何客户都希望合作单位发展良好能够长期合作。

2、良好的职业形象可以拉近与他人的关系

爱美之心人皆有之,人们都是喜欢与美好的事物打交道,包括人。从事销售的第一天起,公司就要求我们会着装,这样在第一次拜访客户的时候可以留下比较好的印象,为再次拜访客户打下基础,没有人愿意跟邋遢的人打交道。

3、良好的职业形象可以增强自信

出门前对着镜子微笑,告诉自己可以做的更好。当别人夸赞你的时候,你会非常高兴。当自己着装得体大方的时候,腰杆也会不自觉的挺直,整个人充满自信和阳光。

总的来说良好的职业形象对于个人和公司都非常重要,这种影响是无法用数字来衡量,属于隐性但效果非常大的影响。

如果你看过《当幸福来敲门》这部电影,从主人公克里斯加纳面试的那一段中,相信你就能找到自己的答案。

主人公由于付不起停车罚单而被拘留,然后回家自己开始刷墙,弄得浑身都是白点,穿的也只是牛仔裤、背心、休闲夹克。

他自己在等待面试时已经意识到了这样的不礼貌,一直想要编出一个理由解释自己这样出现在这里的原因,但是最后还是诚实的做了说明,原文台词是这样的:

“我在外面坐了半个小时,一直想编出个理由,向你们解释我这这身打扮出现在这里的原因,想编出个故事来说明我身上拥有你们所欣赏的优点,比如诚实、勤奋,团队精神等等,结果我却什么都想不出来……”

“如果有人连衬衫都没穿,就跑来参加面试,你会怎么想?如果我最后还雇了这个人,你会怎么想?”

“那他穿的裤子一定十分考究”

www.312.net,请注意两个要点,第一个,面试主官自始至终都聚焦在主人公的着装上,毋庸置疑,他很看重这一点。第二点是台词中没有提现出来的,主官问身边同事“你见过他很多次,有穿过这样吗?”旁边同事回答“从来没有,每次见他都是穿着笔挺的西装”,解释只是辅助,同事的佐证才让主官下定了最后的决心。

该剧的绝大部分剧情中,主人公都是不幸的,妻子离开,住厕所,住慈善机构,但即使是这样,他每次出现在工作环境中时,都是一身西装加皮鞋,工作场合中从来没有过例外。

着装对业务的影响不是绝对的,但作用绝对是很大的,良好的着装会给人专业、勤奋、自律的良好印象,所有好的结果都是从良好的第一印象开始,概莫能外。

我们先来看下图,你看看你更愿意和穿什么鞋子的人谈业务。哪个会让你更值得信任。

相信这个问题是许多朋友关心的问题。我们从三个方面对这个问题进行解析。第一,职业形象主要表现在哪些方面;第二,职业形象对业务的影响分析;第三,如何提升职业形象。

第一,职业形象主要表现在哪些方面。

作为个体来讲,职业形象包含了自己对产品的熟悉程度、专业程度、礼仪(着装、仪容、行为、语言)和肢体语言。

1)能够呈现职业形象最直接的载体就是产品。当我们去开发客户、拜访客户的时候,如果对产品不甚了解,客户对产品提出的问题解答不了,无论你穿得再光鲜亮丽、礼仪再规范,客户对你的职业形象立马会减分。

2)专业程度是职业形象的“软件”。在客户的眼中,来接洽业务的业务人员,对于产品所包含的技术、对于自己所从事的岗位,都是带着光环看待的。一旦自己的专业程度不够,客户对你的职业形象就会大打折扣,拓展业务就会遇到阻力。能够为客户解答专业问题是业务成交的敲门砖。

3)礼仪。这里说的礼仪包含了着装、仪容、一举手一投足的行为和沟通时使用的语言。礼仪,是进行业务活动时,最明显、最直接、最容易被关注到的职业形象。着装,表现出一个人对客户是否重视,是否在意。一个穿着随意的人,穿着拖鞋的人,穿着短裤、汗衫的人去和客户沟通业务,和一个着正装、穿着体面的人去拜访客户,给客户留下好印象的一定是后者;着装还包含了内外颜色的搭配,领带的搭配,袜子的搭配(西装的衬衣和袖口是要露出一两公分的,袜子要配黑色或至少是深色的)。其次,让自己的发型看上去像个“做事”的样子,女生化妆点缀一下,与客户沟通时,自己的精神状态充满自信,阳光、乐观,都会给自己的职业形象和业务沟通加分。行为更加可以透露出一个人的职业程度,从小小的握手,到与客户推杯换盏,再到自己的站姿、坐姿,都应该得体、职业。与客户见面寒暄、遇到意见相左、沟通时的逻辑和结构都应该在语言上有所呈现。

4)肢体语言。在沟通时,尤其是肢体语言,更加能够透露出自己的职业程度的信息(有调查结果显示,人和人沟通的有效性百分之五六十都在肢体语言上)。尽量避免太多的肢体语言,也不要用侵略性的肢体语言;肢体语言与沟通的内容还要相互一致,否则会导致客户误会。

记得余世维先生说过一句话:做事就要有个做事的样子。这个样子其实说的就是职业形象。

第二,职业形象对业务的影响。

职业形象会直接影响业务。从你自身的经验和经历就可以说明这一点。当一个人的职业形象有欠缺的时候,与客户之间的信任几乎很难建立起来,因为客户觉得你不够职业、不够专业;职业形象好的人,给客户留下的信任第一印象将会挥之不去。而信任又是业务成交的重要因素。所以职业形象会大大提升业务成交的可能性。有些人,尤其是年轻人,对于职业的外在形象并不在意,他们认为只要产品真的好,我们公司真的好,我自己本人真的好,就可以。事实并非如此。第一次见面的七秒钟,就会决定业务成交的概率高还是低。为什么绝大多数的产品要包装,而且要好的包装(尽管国家多过度包装有相关的规定,也没法阻止包装奢华的现象发生)。看看哪些几十块、几百块一斤的茶叶,包装后可以买到上百、上千、上万;看看哪些酒,并没有多少成本,但包装一下,就能卖到几百、上千;四五千的手机,如果用马粪纸包装一下,估计一千也卖不掉。包装,对于人来讲,就是职业形象的一部分。

看看哪些明星大腕,都是有专门人士对他们进行职业形象包装的,而且对于语言、礼仪都有专门的训练。因为他们需要用职业形象为自己拉粉丝、赚钱(业务成交)。没有良好的职业形象,业务就无法前行。

第三,如何提升职业形象。

我个人认为,提升职业形象主要的方法是:

1)提升自身的专业素养。职业形象既要外在的,也需要内在的,两者缺一不可。用心去专研,用心去学习、用心去实践,用心去反省,让自己的专业素养提升到让人信服的层次。

2)熟悉产品的相关知识。对于产品的优劣势、技术性能、对客户的需求满足要了解的一清二楚,甚至对于自家的产品和其他公司的同类产品之间的差异也要了解清楚,并能够自如地回答客户可能提出的问题。

3)学习礼仪知识。要专门学习一些礼仪知识,如着装、举止、仪态、仪容、语言、肢体、行为等。比如,敬酒如何敬,坐车时候的排位,吃饭时什么人坐什么位置,握手怎么握(谁先伸手、两只手还是一只手,握多长时间),引路时的手势应该是怎样的。

4)训练与演练。职业形象,尤其是语言和行为,需要一遍一遍进行训练。如果有条件,还应该有第三方给自己提出不足,让自己持续改进。除此之外,可以多观察领导或上级与人打交道的样子,看看他们是怎么让自己有良好的职业形象的。同时,也要多去业务场合锻炼,逐步积累自己职业形象塑造的经验。

职业形象,是业务的天使。做的不好,业务就会很烂;做得好,业务就会逐步提升。

也许,会有业绩优秀的人却不修边幅,但“良好的职业形象”却一定不会让客户反感。

我们划重点来说明什么是“良好的职业形象”:

1. 它不等于“正装”;

有很多人觉得,只要我对客户礼貌、诚恳、专业过硬、能搞好关系,不一定要西装革履,你看很多销售请客户吃大排档,见客户穿个T恤,也把业务做得很好啊!

这说的没错,但却误解了“良好的职业形象”,穿着什么,这需要看在什么样的场合、什么样的情境。而且不同行当的职业形象,有不同的“正装”,它需要与客户感觉舒服的角度进行匹配。

什么叫做客户感觉舒服的角度?

这就需要你做好功课,了解客户的特点和喜好。

如果客户所在公司的氛围侧重商务,正装上班,那你穿个休闲装去拜访客户,尤其是初次拜访,客户就会觉得你与他不是一类标准,那还怎么谈合作呢?

如果客户所在的行业或工作特性,不是特别的商务或注重穿着,那你至少第一次用正式着装,之后可以调整为更贴近客户的形象设计。


2.它需要为你“表达”出有效的优势;

我们经常对业务人员有个要求,你做什么,就要像什么!这个“像”,才是“职业形象”的要求,也是你的优势。

比如:

你销售信息安全产品的,整个人就要给人严谨、安全的感觉;

她说要找那种年轻人的服装店。你销售教育服务的,整个人就要传递出高素质服务和富有知识的感觉;

你销售化工产品的,肯定不能像个医生或律师,得代表技术和实业;

... ... ... ...

所以,你的职业形象,是可以帮助你贴上有利于业务的标签的,在客户面前展现出有效的优势。

要知道,客户的眼光和感觉很有意思,见到你的一瞬间,就会敏感地判断是否愿意和你有业务合作的机会。


3. 职业化形象,意味着你对客户的尊重和重视

不管你怎么设计自己的职业化形象,都需要在整体和细节中,带给客户一个明确的信号,那就是你对他的尊重和重视。

试想,跟客户签约时,你掏出一支破破烂烂、沾满墨水的笔,让客户签字,这业务能好吗?

试想,你头发杂乱地坐在客户会议室里交流,介绍自己公司的业务是多么的高大上、多么的严谨、多么的行业领先,客户看到你的反差会有什么感觉呢?

你的细节,代表了尊重和重视的程度,所以,细节决定成败。


4. 职业形象,远远不仅仅是指“穿着”

我们经常把“职业形象”等同于穿着打扮,这是非常狭隘的。

职业形象,其实可以分成三个层次的水平:

第一层次:外在的“职业形象”

她说要找那种年轻人的服装店。人是视觉动物,外在的良好形象的确会为你的职场加分不少,同等条件下能够帮助获得更多表现自我能力的机会。

她说要找那种年轻人的服装店。但这种视觉上的良好,仅仅像一些行业的资格证书,是个敲门砖,或者是很多机会的敲门砖,但是否真的能把握住职场机会,只跨进门还不够。

但如果明明就有很多敲门砖可以拿起来,却不在意,不愿意拿起它,那就很难成功了。

第二层次:内在的职业化形象

如果你的个人形象在视觉上不占优势,那就只能拼内在了。

将你具备的良好心性、踏实地工作、待人接物时为对方思考的方式、才华与能力等等,经过长时间与客户的接触,逐步让人发现你身上的各项优点,从而得到认可。

这样的“职业形象”,没有惊艳,没有瞩目,可能比较辛苦,但它的效果持久,让你能在客户心目中有一个位置。

第三层次:由内而外的职业化形象

如果我们每个人回想一下,自己遇到印象最好的职场人士,你会想到谁?

好像不太多,所以优秀的人总是少数,也说明我们自己需要修炼和提升。

老胡遇到最好的职场女性是主持人杨澜。

当年老胡辅导过一个乳业的公司,做这个公司的年度营销顾问,有一个产品的名字还是老胡起的,叫做“XX倍慧”婴幼儿奶粉,我们在选择代言人的时候非常谨慎,要找一位形象气质好、口碑好、事业好、家庭好的女性代言人,经过了多次筛选,最终确定了杨澜女士的天下女人栏目。

在拍摄广告片时,她是老胡见过最职业的女明星,没有之一。拍摄间隙很多人想要合影和签名,杨澜女士就站在那里保持微笑,与众人合影完才休息。

自从那时起,老胡就在想,所谓良好的职业形象,达到更高层级,更应该是一种魅力,尤其是由内而外的魅力,内在的优秀自然而然的散发出来,影响周围的人。


总的来说,每个人都应该思考自己需要什么样的职业形象,应该塑造什么样的职业形象,你所要“搞定”的客户需要什么样的职业形象?

对这些问题的思考,代表了你对工作的尊重,对客户的尊重。

职业形象对业务影响非常大!

因为身处美妆行业 对这一点的认知更加深刻!但即使是其他行业 ,职业的形象也非常重要!

在美妆行业里 好的形象的美容顾问的业绩至少是不好形象的两倍以上哦!所以现在讲“颜值即正义”是有一定道理的

什么是好的职业形象?

好的职业形象不是最美或是最前卫 ,而是与职业相匹配,让对方对你有信心!

如果是一名律师,形象应该是严谨细致的

如果是一名老师,形象应该是整洁大方有亲和力的!我做了十几年的老师 就厚着脸皮秀下公关照吧 哈哈哈!

好的职业形象包括什么?

1⃣️ 符合职业的着装 :

艺术家可以穿得很前卫,金融业要穿得正式(但是也有很好看的套装哦),企业高管可以穿得很干练且有自己的特点

来看下欢乐颂里刘涛的示范

2⃣️ 合适的发型和妆容

正好最近在看双十一直播 看到一些品牌直播人员 发型和妆容非常有品牌特点 真的很不错 分享一下:

MAC:

SKII 很日系吧

海蓝之谜 贵妇气息扑面而来

3⃣️ 微笑带来自信

这是最重要的,当你露出最美的笑容时 无论哪个职业 都会给人温暖 同时给自己自信

分享下我自己笑与不笑的照片!

如何打造好的职业形象?

1⃣️ 勤

一懒毁所有 形象要好 不一定要花大把钱 (穿得贵且不好看的人大把啊),要花心思去琢磨 要花时间去打理自己 才会有好的职业形象

2⃣️ 笑

一张闷闷不乐的脸 是不会给别人好印象的 发自内心的微笑 才是最美的

心情不好怎么办 找个好朋友 把郁闷说出来 让烦恼不过夜!

3⃣️ 学

不断向外学习 穿搭技巧 妆容技巧 皮肤护理技巧 让自己宝贵得像颗璀璨夺目的钻石!

最后分享一张团队集体照 是进博会我们的团队 这批棒棒的孩子 用形象展示了品牌!

喜欢关注!

自己所在公司的真实事件。公司的销售部,有一个业务员,平常不太爱打扮自己,是男士的,头发长长的,戴着一副高度数的眼镜,本来就龅牙,还是个烟鬼,那牙齿黑溜溜的,反正就是看一眼就不想看第二眼的那种,本来也接不了什么单,都是靠他亲戚做老总,才有业务总监的职位做。

另一个业务员是新来,什么都不懂,但是勤奋好学,不懂就到车间问一线的师傅,而且对人很客气。虽然是农村出生,穿衣服也是很普通,但是起码干净整洁,给人很成熟稳重的感觉。前期虽然接单不多,但是后来慢慢多了起来。

今年七月份老总调去江苏省分公司了,走之前极力推荐自己的亲戚做老总,结果老板却让新来的那个业务员做了。所以我觉得一个人的形象是很重要的,不注重形象和没有实力的人最后还是给社会淘汰。

“老夏分析师”为您解读:一个有良好的形象会让您的客户增加30%的好感度,一个有礼貌的语言会让让客户的下单率增加30%以上,一个有职业素养的人会让您的人际关系会更加的融洽。

荀子云:“不学礼无以立,人无礼则不生,事无礼则不成,国无礼则不宁。”

在现代社会,职业形象起着一定性的作用,比如说外在形象好的话给人的第一印象要好一些。

还有个人形象反映着个人的素养,并且个人形象和工作有着直接的联系。

个人形象既是个人发展的需求,也是社会发展对于个人的要求。

总而言之良好的职业形象能让你更加容易的扩展你的业务。毕竟人都是有着趋好趋利的心态,在没长时间接触或者第一次接触的时候,个人形象良好肯定在人际交往中得分较高。

一、职业形象会从内部与外部两个方面体现

外部体现:

  1. 穿着干净得体

着装上要符合常规做法。在正式场合,忌穿过露、过透、过短和过紧的服装。

工作时间应穿着职业装,男性以西装为宜。保持着装(特别是袖口、领口)干净、平整、挺括、无破损。如果有统一制作的工作名牌及其它规定的标志牌应戴在上衣兜上方或相应的位置,不得有任何遮挡。

保持平整、清洁。注重个人着装的人能体现仪表美,增加交际魅力,给人留下良好的印象,使人愿意与其深入交往。

  1. 懂得使用恰当的语言

在职场上,不仅要懂得做人做事,更是需要能言会道。

毕竟语言是一个人最重要的交际工具,在职场上要借助语言交流,传递信息,沟通情感,所以,运用语言必须遵循一定的规则、规范,否则就不能很好地与人交流。

为什么要使用恰当的语言,毕竟现在的人都是比较聪明的,要是你花言巧语、鬼话连篇,肯定是让其他人对你大失所望。

所以说,在不同的场合,说恰当的话,也是职业形象的重要体现。

内部体现:

  1. 有一定的职业心理素质

 美国职业指导专家霍兴德的职业的人格类型理论,把人格划分成六种类型:实际型、研究型、艺术型、社会型、企业型和传统型。

要培养良好的职业心理素质,能够让你在工作中,遇到各种各样的问题,特别是遇到突发的情况,这时就需要有一种过硬的心理素质。

举个例子:医院的医生要遇见各种各样的病人,如果一个医生对病人感到害怕或者对血感到恐惧,那即使你有再出色的医术也无法治病救人。

所以职业心理素质也是职业形象的一种体现。

  1. 良好的职业道德精神

对个体而言,职业道德精神或意识的培养,是塑造其良好的职业形象的关键。

要是没有职业道德精神,即使你有天大的本事,也将无用武之地。

什么是职业道德精神,就是对自己的职业做到认真负责、遵守规章制度。

有哪些是没有职业道德精神的行为:私自向外吐露公司内部情况、对外说去企业技术、对外说公司财务情况,私自将客户资料泄露给外人等等的情况都是没有职业道德精神的行为。

二.良好的职业形象能让你的业绩从0-1快速跨越

良好的职业形象毫无疑问不仅外在和内在因素都过关,同时熟悉自己的业务与产品。

比如说,当你是一个新人正在销售一个产品。

顾客进来以后看到你的得体穿着肯定会有一个好的印象,让顾客从心理就会产生一定的信任感。当顾客问你的时候,你对产品的功能、使用方式、使用环境、使用人群非常详情的介绍。

这种情况之下能够让你的业绩从0-1快速的跨越。

三.良好的职业形象能让你的业绩从1变n的爆发式拓展

在良好的职业形象之下,配上专业的服务,相信顾客肯定能够让你所打动。

美国著名推销员乔·吉拉德在商战中总结出了“250定律”。

他认为每一位顾客身后,大体有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感,就意味着赢得了250个人的好感;

反之,如果你得罪了一名顾客,也就意味着得罪了250名顾客,这就是吉拉德得著名的250定律。

所以说当你良好的职业形象赢得了一位顾客的好感,就能让你的业绩从1到n的爆发式拓展。

其实,不管你愿意与否,你时刻在向别人展示着你的职业形象。

有着良好的职业形象无疑是能巨大的影响着你的业绩。

以上是老夏对于问题的理解,根据题中存在的可能出发进行分析,给出个人观点,希望能够为你提供参考,岁月静好,愿你幸福!!!

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